Единой надежной цены на 500 кг/ч не существует линия по производству картофельных чипсов.
Два поставщика могут описать свои системы как “500 кг/ч”, предлагая при этом совершенно разные уровни автоматизации, технологии фритюрниц, материалов, фильтрации масла и упаковки.
Что определяет цену?
К крупнейшим переменным относятся
500 кг/ч:
* ввод сырого картофеля; или
* готовый выход чипов?
Это необходимо прояснить в первую очередь.
Базовая система может потребовать значительного ручного управления.
Проект с более высокой степенью автоматизации может включать:
* автоматическое кормление;
* автоматическая проверка;
* непрерывное управление процессом;
* централизованное управление нефтью;
* управление рецептами;
* автоматическая интеграция упаковки.
Это несопоставимые системы.
Фритюрница обычно является одним из самых ценных компонентов.
Цена варьируется в зависимости от:
* метод нагрева;
* зона жарки;
* объем масла;
* проектирование циркуляции;
* фильтрация;
* контроль температуры;
* система безопасности;
* дизайн очистки.
Материалы, контактирующие с пищевыми продуктами, конструкционные материалы и стандарты отделки влияют как на стоимость, так и на гигиену.
Некоторые цитаты заканчиваются на машине для приправ.
Другие включают в себя:
* многоголовочные весы;
* упаковщики;
* продувка азотом;
* конвейеры;
* контрольные весы;
* металлодетекторы;
* картонная упаковка.
Цена оборудования не является ценой проекта
Покупатель должен рассчитать:
Общий объем инвестиций в проект = Линия + Упаковка + Коммунальные услуги + Грузовые перевозки + Установка + Ввод в эксплуатацию + Подготовка завода + Оборотный капитал
Самая дешевая смета может стать самым дорогим проектом, если исключить основные пункты.
Запросить матрицу области действия
Попросите поставщиков предоставить таблицу, показывающую:
Включено
Необязательно
По клиенту
Исключено
для каждого основного компонента.
Это полезнее, чем сравнивать итоговые суммы котировок.
Запросите гарантии производительности
В цитате должно быть указано:
* базис мощности;
* спецификация продукта;
* предположения относительно сырья;
* установленная мощность;
* потребность в отоплении;
* рабочая сила;
* допуск на выход.
Цена без технических предположений имеет ограниченную ценность.
Заключение
Вместо того, чтобы спрашивать:
Сколько стоит линия по производству картофельных чипсов производительностью 500 кг/ч?
спрашивать:
Какая полная конфигурация необходима для достижения приемлемой производительности готовых чипов 500 кг/ч и какова общая стоимость установленного проекта?
Это дает гораздо более осмысленное сравнение.
